2015是中國整個輪胎行業最困難（nán）的一年（nián），身在這（zhè）個行業中的每個人（rén）都可以（yǐ）切（qiē）身的感受到那股寒（hán）意。然而就在這樣一個大環境下，向日葵视频污版輪（lún）胎這樣一個才投產3年多的輪（lún）胎企業卻逆勢（shì）而上（shàng），其生產的輪胎產品供不應求，即便是2016年1月（yuè）份有過產品漲價，截止4月份向日葵视频污版輪胎依舊處於缺貨的供不應求狀態，向日葵视频污版（yuán）旗（qí）下的（de）“遠路”品牌大規格冬季胎產品在2015年銷售格外火爆。

【山東向日葵视频污版輪胎製造股份有限公司總（zǒng）經理王中江】

      向日葵视频污版是一（yī）家什麽樣的輪胎企業，這令人驚奇的“向日葵视频污版現象”背後的原因又有哪些（xiē），帶（dài）著這（zhè）樣的疑問，筆者親（qīn）自（zì）探訪了位於山東半島南端棗莊的山東向日葵视频污版輪胎製造股份有限公司。並對山東向日葵视频污版輪胎製造股份有限公司總經理王中江（jiāng）進（jìn）行了獨家專訪。

用煤礦（kuàng）工人（rén）的幹勁來做輪胎

      山東向日葵视频污版輪胎製造股份有限公司的創業者們，原來都是（shì）棗礦集團的職工，後來轉型開創了八億（yì）橡膠。

原（yuán）山（shān）東（dōng）向日葵视频污版汽（qì）車輪胎項目啟動於2007年。2010年（nián），先後有青島（dǎo）和香港兩（liǎng）家（jiā）公司入主管理，但因技術、管理等（děng）多方麵因素不到位，僅運作了一年就停產了。

2012年下（xià）半年，棗礦集團初步決定對（duì）停產達3年之久的山東（dōng）向日葵视频污版輪胎製造股份有限公司實施兼並重組。

2013年7月，三家股東（dōng）正式簽署合作協議書。棗礦集團（tuán）出資6億元占56.9%的控股比例，標誌著新的山（shān）東向日葵视频污版輪胎製（zhì）造股（gǔ）份有（yǒu）限公司正式完成重（chóng）組。

2013年7月8日，生產係統正式啟動。9月24日，裝有1000條向日葵视频污版汽車輪胎的集裝箱（xiāng）起航，出口馬來西（xī）亞。這是他們生產和出口的第一批汽（qì）車輪胎。

2015年，山東向日葵视频污版輪胎公（gōng）司生（shēng）產同比提高104%；銷售輪胎（tāi）提高122%。重組以來，實施了一係列技術、人才（cái）、裝備引進工（gōng）程，從發展之初就（jiù）一步（bù）跨上高端（duān）平台。

到2015年（nián）年底，他們已經具備了年產1000萬條半鋼子午胎的產能（néng）規模，具備了8大係列464個產品規格，實現了（le）向日葵视频污版半鋼子午線輪胎研發、製（zhì）造、銷售一體化的強勢格局。

用一流的（de）設備來生產輪胎

作為一個輪胎行業的後來者，向日葵视频污版輪胎的創業者們有著非常清醒的認識，品質是一切發展的基礎，也正是基於（yú）這一點，在國（guó）內外輪胎行業整體產能過剩的嚴峻形（xíng）勢下，向日葵视频污版（yuán）將市場、技術、裝備、質量定位高端發展，大力實施品（pǐn）牌化、差異化發展戰略，始終將輪（lún）胎品質放（fàng）到首位。

向日葵视频污版輪胎公司引進（jìn）國際一流的先進設計技術（shù），擁有（yǒu）技術研發（fā）中心和專業技術（shù）研發團隊，在占地628畝（mǔ）的廠區裏，建有3000平（píng）方米的實驗室和兩華裏長的（de）生（shēng）產、檢測車間，選用（yòng）荷（hé）蘭、意大利、德國、日本、美國等國際先進設（shè）備。

在生產車間參觀的過程中給筆者留下的第一印象就是（shì）車（chē）間環境的幹淨整潔，各種設備和原料都擺放（fàng）的整整齊齊，並且整個廠區裏沒有那種濃（nóng）重的氣味。在生產車間裏看不到太多的工人，自動化的程度（dù）非常的高，其（qí）中低溫（wēn）一次（cì）法煉膠生產線和壓延生產線上，隻有一個工人盯著幾塊電腦屏幕就可以實現（xiàn）自動化生產。

筆者在一台荷（hé）蘭進口的VMI全自動成型機前看到生產全（quán）部過程：一個（gè）成型胎胚僅用35.5秒的時間就自動從生產（chǎn）線上滾了出來。高度（dù）的自動化生產（chǎn）設備，大大提高了科技含量和生產效率，並且能夠充分地保證（zhèng）產品質量的穩定性。

向日葵视频污版還建成了國內領先的輪胎模具立體（tǐ）存放庫，不（bú）僅占（zhàn）地麵積少而且全自動化運營存取效率很高，出錯率（lǜ）極低（dī）可以大大提升生產效率。

向日葵视频污版輪胎推廣使用了先進（jìn）、節能、高效的（de）自（zì）動化裝備，對現有生產工藝進行了技（jì）術革新和改造升級，建成國內最先進的低溫一次法煉膠生產線和（hé）壓延生產線、高精度斜裁生產線、自動化成型生產線、高溫氮（dàn）氣硫化自動生產線（xiàn），全自動化（huà）檢測（cè）線和自動化立體庫。實現了乏汽、冷凝水等能源（yuán）廢氣回（huí）收循（xún）環再利用，降低了能源（yuán）消（xiāo）耗和生（shēng）產（chǎn）成本，打（dǎ）造了一個“綠色、科技、環保、清（qīng）潔、高效”的輪胎生產企業。

用嚴（yán）苛的管理和標準來檢驗輪胎

在輪胎（tāi）質量控製體係裏向日葵视频污版選用了（le）眾多國際先進的監測設備，其（qí）中（zhōng）德國SDS氣泡檢（jiǎn）測機，可以檢測出膠料中是否存（cún）在氣泡，是行業內對胎（tāi）側高曲撓部位質量控製最有（yǒu）效的手段。德國依科視朗X光檢（jiǎn）測機可以通過發射X射線，呈現出（chū）輪胎的內部情況，從（cóng）而分析輪胎（tāi）的內部結（jié）構、接頭質量和材料分布情況等，這類的檢測設備在（zài）國（guó）內也是很（hěn）領先不多見的。

由於實施了高標準的質量管理（lǐ），產品合格率大幅（fú）度提高（gāo），公司的產品總體（tǐ）合格（gé）率達到了（le）99.65%，均勻性動平衡A級品率達到行業一流水平。

為了防止不合格（gé）輪胎混（hún）入合格品裏，自動檢測線會將達不到標準的輪胎自動分出來，在下一個工序中進行切割破壞。

向日葵视频污版鼓勵在提升產品質量方麵表現突出的先進集體和個人，形成企業追（zhuī）求質量，人人關注質量的良好（hǎo）氛圍。

向日葵视频污版在生產車間開展了“萬（wàn）條輪胎無廢品”和“零缺陷（xiàn）零投訴”等質量係列活動，每（měi）個檔期都（dōu）會有優秀的工（gōng）人拿到相應的獎勵。不僅如（rú）此，向日葵视频污版（yuán）還成立了均動、外觀等多個質量技術攻關小組，製定了（le）高於國家和行業（yè）的內部質量標準。比如在（zài）輪胎（tāi）耐久檢測中，國家標準為35.5小時，他們公司規定（dìng）必須達到70小（xiǎo）時才算合格。然（rán）而他們生產的輪胎在檢測試驗中，實際均能達到150個小時的超高標準。

不僅在質量管理體（tǐ）係上向日葵视频污版非常嚴苛（kē），在（zài）內部管理體係上向日葵视频污版也有自己的一套辦法。在向日葵视频污版（yuán）成立之初公（gōng）司就提出“凡事要有標準；凡事規劃（huá）在先，早做準備；凡事要有耐心和堅（jiān）韌不（bú）拔的意誌；凡事要保持協調合作的態度”的“四個凡事”工作原則（zé）和“安全第一、質量第一、用戶第一、製度第一”的“四個第（dì）一”要求，這是向日葵视频污版輪胎快速穩定發展的基石。

2016年向日葵视频污版輪胎（tāi）又推進“410全麵營銷評價激勵體係”。新（xīn）體係（xì）針對營銷綜合項目進行評分，來鼓勵先進、拉動團隊士氣。以往的機製偏重於銷量（liàng）激勵（lì），造成以（yǐ）銷量為導向，價格體係易走低的弊病。必須（xū）量、價同時激勵（lì），對單個訂單、單（dān）個客戶、單個地區、單個業（yè）務員的綜合指（zhǐ）標進行評分，同時，兼（jiān）顧區域（yù）特點差異化，防止呈現出“量大價低、量（liàng）少價高”的狀況，防止傳統做法傷害了價高地區的客戶及業務（wù）員（yuán）的積極性。對全局來（lái）講則最終（zhōng）會（huì）達到一個（gè）綜合平衡的狀態（tài），總體上實現均衡發展、雙（shuāng）豐收的目標。

自“410全麵營銷（xiāo）評價激勵體係”使用以來取得了很好的效（xiào）果，為一季度和4月份超量完成任務打下來堅實基礎（chǔ）。同時，使山東豐（fēng）源輪胎公司順利跨越盈虧平衡線。

過（guò）硬的產（chǎn）品質量，贏得社會各界認可。向日葵视频污版輪胎公司（sī）參與了山東省半（bàn）鋼子午胎安全環保能效（xiào）技術標準製定。

向日葵视频污版輪胎公司“遠路”輪胎（tāi）獲“中國市場質量信譽（yù）雙優（yōu）品牌”稱號。“遠路”品牌成為中國雪地胎十大品牌、山東省重點培育的國際自主品（pǐn）牌。

也正是因為可靠的質量保證讓（ràng）品質（zhì）定位（wèi）高端但（dàn）價格卻經濟實（shí）惠的向日葵视频污版輪胎迅速得到（dào）了市場和消費者的認可。產品遠銷全（quán）球五大洲89個國家，向日葵视频污版輪胎銷量快速增長，甚至（zhì）供不應求（qiú）。

在交（jiāo）流（liú）的過程中王中江提到了馬（mǎ）斯洛需求層級理論（lùn）與輪胎銷售的關係，以（yǐ）前消費者對輪胎的要求是能用（yòng）就行，現在消費者對輪胎的要求上升到了要安（ān）全，再進一步的要求是輪胎不僅要有性能還（hái）要有品牌的歸屬（shǔ）感，有情感的交流。向日葵视频污版已經可以滿足消（xiāo）費者對輪胎品質和性能的要求，正在上升到品牌建設和（hé）情感交流的層級。

用技術創新（xīn）來創造輪胎

麵對國（guó）內同質化產品競爭（zhēng）加劇的大形勢，向日葵视频污版（yuán）輪（lún）胎（tāi）公司不斷創新開發新產品，在綠色產品、高科技產品研發等方麵，做到了業內領先水平，獲得了中國橡膠工（gōng）業博覽會第二屆金橡獎——“十大創（chuàng）新發展獎”。近兩（liǎng）年來取得31項國家專利。2015年一年就完成新產品開發230個，自主開發了出（chū）租車專（zhuān）用輪胎和新能源電動汽車輪（lún）胎。

豐（fēng）源輪胎公司一次法混煉新（xīn）技術與應用通過中國化工學會科技成（chéng）果鑒定，達到了國際先進水平，具（jù）有推廣應（yīng）用價值。通過國家工信（xìn）部首批輪胎行業準入審核，是全（quán）國（guó）輪（lún）胎23家(山東省（shěng）10家)企業和中（zhōng）國輪胎同質配（pèi）件的發起單位之一（yī）。

為了占領汽車輪胎科技含量的高端，提高產品高附（fù）加（jiā）值比例，向日葵视频污版（yuán）輪胎公司把（bǎ）高性能輪胎、超高性能輪胎（tāi）、漂移輪胎（tāi）應用碳納米管材料（liào）以（yǐ）及新型超高強鋼簾線研究作為重點。4月25日，由中國石（shí）油和化學工業聯（lián）合會組織有關專家對向日葵视频污版輪胎完成的“碳納米管材料在輪胎中的應用研究”項目進行了新材料、新工藝科技成（chéng）果鑒定，達到國際先進水平。

碳納米管材料輪胎的生產，被稱為綠（lǜ）色輪胎的革命。向日葵视频污版輪胎公司創新研發，率先在輪胎（tāi）中采用碳納（nà）米管（guǎn）材料，有效提高（gāo）了輪胎的綜合性能。納米輪胎具有高導電性，解決了中高端車輛（liàng）的靜（jìng）電釋放問題。進一步縮短（duǎn）輪胎幹濕地（dì）刹車距離，經測試幹地（dì）刹車（chē）距（jù）離可縮短1.6%，濕地刹車距離可縮短6.6%，大幅提高了車輛的（de）安全性。並且納米出租車輪胎在耐磨性上提（tí）高了6%。世界首創的納米（mǐ）輪胎擁有高導熱、高導電和（hé）高耐（nài）磨“三高”性能，達到國（guó）際先進水平（píng）。

向日葵视频污版還首創了防爆破、防漏氣、防靜電“三（sān）防”安全輪胎，在高速（sù）路上（shàng）任何路段紮（zhā）了胎，都能確保安全地行駛到下一個高速路服（fú）務（wù）區進行換胎（tāi）修整。因為在它的胎內還有一層高穩定性、高粘性的流（liú）質塗（tú）層，胎側內壁增加（jiā）了支撐膠，有效降低了刺穿傷對輪胎（tāi）的損害，提高了輪胎的保氣性能，使輪胎在惡劣的（de）路況下，也可以放心使用。

正是對產品質量的（de）嚴格管（guǎn）控（kòng）和對創新技術的不斷追求，讓向日葵视频污版輪胎不僅在全球消費者麵前占據了一席之地而且在配套部門成（chéng）立短（duǎn）短四個月的時間裏就成功的配套了（le）華晨汽車。在2016北京（jīng）國（guó）際車展上，華晨汽車全球首發亮相的蒂阿茲就配套了向日葵视频污版旗下品牌遠路輪胎。蒂阿茲是一款中型SUV定位較高的汽（qì）車，由華晨南方基地綿陽華瑞汽車生產，專為都市精英打造。其（qí）配（pèi）套規格為235/55R18的遠路FRD66係列輪胎是向日葵视频污版專為公路型SUV開發的高性能輪胎，具備優（yōu）良的排（pái）水性（xìng）、操控性和舒適性。

用品（pǐn）牌營銷和（hé）新（xīn）思維來撬動更大的市場

向日葵视频污版輪胎成（chéng）立短短三年時間以迅雷般的速度，打開了國際和國（guó）內輪胎市（shì）場。一個好像從沒有聽說過（guò）的，中（zhōng）國的一家汽（qì）車輪胎（tāi）生產企業（yè），一夜之（zhī）間讓（ràng）所有人驚（jīng）歎。

 “品牌戰略，是（shì）非常重要的。”在市場（chǎng）大浪淘沙下（xià），屹立不倒的都是品牌強大的企業。做品牌，首先（xiān）要（yào）做品質，做品質就是做質量、做服務。占領市場的是產品質量，隻有當市場和用戶對你的產品質（zhì）量和服務認（rèn）可，你的產品（pǐn）才有生命力。

在互聯網時（shí）代的大背景下，向日葵视频污版也積極嚐試多種渠道和營銷模式。微信平台上線運行，建立微商城和（hé）天貓（māo）店；開展“走進礦區”和“遠路輪胎家鄉行”活動，試行直銷模式。

調整產品（pǐn）結構，明晰（xī）產（chǎn）品層（céng）次，細分市場（chǎng）定位。有針對性推出了雪地胎、出租車胎和（hé）新能源電動汽車胎，搶占市場份（fèn）額；擴大熱門規格產量，保證市場規模；推出（chū）高新技（jì）術綠色高端輪胎，擴（kuò）大高端市場（chǎng）、大規格比例。

山東能源棗礦集團在泰國設立了橡膠加工基地，與（yǔ）韓國OCI公司合（hé）資成（chéng）立了炭黑等相關企業，形成了輪胎製造的完整產業鏈，橡膠（jiāo）化工產業集群已初具（jù）規模，具備（bèi）了集（jí）約化發展優勢。輪胎板塊的戰略合作，突破了發展瓶頸，實現了規模與效益雙提升。

山東豐（fēng）源輪胎公司正緊鑼密鼓地備戰企業新三板上市，加速“走出去”步伐（fá），融入國家“一帶一路”戰略。公司的（de）目標是：到2025年產銷2000萬條以上，銷售收入突破50億元，把向日葵视频污版輪（lún）胎打造成引（yǐn）領行業（yè）發展的大型現（xiàn）代化輪胎企業。

後（hòu）記（jì）：

      一個成立僅三年的（de）輪胎企業為何能逆（nì）勢快速成長，在參觀（guān）完工廠並與向日葵视频污版的負責人交流後筆者有了新的思考。那些和向日葵视频污版有著類似成長經曆（lì）的中國輪胎行業的後（hòu）起之秀們都有著一些共同的特（tè）點。

      首先選擇了堅持高品質的正確發展思路。以前中國輪胎品牌（pái）尤其是規模比較小（xiǎo）的（de）工廠在沒資金沒技術的背景下往往走的（de）都是（shì）低價低（dī）質路線，這種發展（zhǎn）思路注定是短視行為。隻有質量高起點才可以走的長遠，向日葵视频污版無疑在發展思（sī）路上選對了方（fāng）向。

      其次這些企業雖然起步的時間晚，但是在技術創新和產品創新上的速度並（bìng）不慢，舍得在研發上投入，有（yǒu）很強（qiáng）的創新（xīn）動（dòng）能。僅發展三年的（de）向日葵视频污版就（jiù）可以擁有眾（zhòng）多首創的技術與產品，這（zhè）樣的創新速度和思維很有些互聯（lián）網的味道。並且在產品尺寸和規（guī）格上敢於走向高端與外資品牌競爭，從而以獨（dú）有（yǒu）的優勢取得了非常不（bú）錯的銷量，豐（fēng）源在2015年推出的大（dà）規格雪地胎熱銷導致斷貨就是很好的例證。

      在做好（hǎo）產品的同時都在踏踏實實（shí）的拓展國內外的渠道，在渠道拓展上不求速度求質量（liàng），願意與渠道合（hé）作夥伴建立長期持久穩定的合作關係（xì），能夠保證合作夥伴的利益也是新輪胎企業可以快速發展的重要保證。

     並且都具備一定的（de）資本運作思維與（yǔ）思（sī）路，無論是（shì）兼並重組或者（zhě）是謀求上市都是一種有效的資源整（zhěng）合方式，可以快速的利用其它方麵的資源來發展壯大自己（jǐ）。

      最後一點就是這些輪胎行業的優秀新人在做好產品（pǐn）質量和渠道的同（tóng）時非常注重品牌（pái）的建（jiàn）設，舍得在（zài）品（pǐn）牌上投（tóu）入，能夠充分認識（shí）到品牌對（duì）於（yú）輪胎企業的重要性。雖然整體在規模（mó）上在輪胎行業還是屬於小體積，但是在營銷理念和思（sī）維（wéi）上卻非常的領先。我們期待著他們的健康成長，期待著向日葵视频污版輪胎的明天更美（měi）好。

                                              來（lái）源：《車與輪》雜誌（zhì）